品牌折扣女装店铺八点进货与经营经验

新入行的女装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话：具有一定的普遍性，许多女装店铺都有类似的问题。

       一、要知道女装卖给谁？

       一般新入行的买家，初到广东虎门女装批发市场或其她女装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫进！看到很女人味的女装，果断进！看到很个性、性感的女装时，不

       假思索进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

       所以很多初次开店的女装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开女装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

       二、市场的定位与规划

       首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的女装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲女装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城

       市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，她们很多会在固定的女装店购买相同

       风格不同款式的女装，因此，女装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

       一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？ 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其她风格的女装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营

       好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

       三、尽量找源头供货商

       一件同样的女装，在两个不同的女装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在女装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件女装的厂家出货肯定是最便宜的，其她的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

       进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

       所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的女装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。

       大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

       网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。女装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

       四、货品独此一家，用个性锁定顾客！

       我有两位朋友是开中档精品女装店的，她们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到她们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了她们采购的重点目标。

       其中有一位老板采购到的几款独无二的女装，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的女装进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为她的制胜法宝。