品牌折扣女装店铺八点进货与经营经验

2020-09-27 00:01:50   来源:www.fanyiliyu.com   作者:梵衣莉语   阅读:155

新入行的女装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话:具有一定的普遍性,许多女装店铺都有类似的问题。

       一、要知道女装卖给谁?

       一般新入行的买家,初到广东虎门女装批发市场或其她女装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫进!看到很女人味的女装,果断进!看到很个性、性感的女装时,不

       假思索进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

       所以很多初次开店的女装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开女装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

       二、市场的定位与规划

       首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的女装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲女装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城

       市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,她们很多会在固定的女装店购买相同

       风格不同款式的女装,因此,女装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

       一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其她风格的女装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营

       好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

       三、尽量找源头供货商

       一件同样的女装,在两个不同的女装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在女装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件女装的厂家出货肯定是最便宜的,其她的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

       进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

       所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的女装店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。

       大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

       网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。女装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

       四、货品独此一家,用个性锁定顾客!

       我有两位朋友是开中档精品女装店的,她们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到她们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了她们采购的重点目标。

       其中有一位老板采购到的几款独无二的女装,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的女装进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为她的制胜法宝。


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